Antarès recrute pour une importante société de distribution de produits alimentaires, dans le cadre de la mise en place de son département commercial, un directeur commercial, un chef de ventes, plusieurs gérants et sous gérants de dépôts, agents commerciaux, vendeurs régionaux… Ces postes seront basés à Bamako ainsi que dans les régions suivantes : Kayes, Koulikoro, Sikasso, Ségou, Mopti et Gao.Postes à pourvoir :
- Directeur Commercial
- Inspecteur de ventes
- Gérant dépôt central Bamako
- Gérant dépôt central Kayes
- Gérant dépôt central Sikasso
- Gérant dépôt central Ségou
- Gérant dépôt central Gao
- Gérant dépôt secondaire Kita
- Gérant dépôt secondaire Nara
- Gérant dépôt secondaire Banamba
- Gérant dépôt secondaire Nioro
- Gérant dépôt secondaire Yélimané
- Gérant dépôt secondaire Koutiala
- Gérant dépôt secondaire Bougouni
- Gérant dépôt secondaire Kadiolo
- Gérant dépôt secondaire San
- Gérant dépôt secondaire Bla
- Gérant dépôt secondaire Niono
- Agents commerciaux Kayes (4)
- Caravaniers régions de Kayes (2)
- Caravaniers régions de Ségou (2)
- Caravanier région de Sikasso
DIRECTEUR COMMERCIAL
Sous l'autorité du Directeur Général, le Directeur Commercial aura la responsabilité des ventes ainsi que des achats et approvisionnements. Son objectif sera d'améliorer les indicateurs de ventes par une excellente mise en œuvre des plans d'action, la galvanisation de ses équipes sur toute l'étendue du territoire malien.
Les principales tâches du Directeur Commercial seront de :
- Planifier et exécuter les stratégies de ventes, de promotions et d'événements selon les plans convenus de la marque;
- Identifier et communiquer les nouvelles opportunités concernant les ventes de la marque et maintient un mélange optimal dans un environnement en cours d'évolution ;
- Communiquer avec tous les intervenants désignées de la marque ainsi que les agents sous sa responsabilité pour réaliser l'utilisation maximum des ressources.
- Agit en étroite collaboration avec l'équipe Marketing de gestion de la marque pour assurer toutes les activités de promotion, de veille concurrentielle, de présence dans les cadres où la marque serait sollicitée pour participer ou sponsoriser un évènement;
- En liaison avec le Responsable Marketing de la marque et des relations consommateur, rendre compte des nouvelles tendances sur le marché et identifier les opportunités ;
- Participer à l'organisation du marketing commercial de la marque en lançant des événements à la hauteur pour assurer l'alignement de la clientèle avec des objectifs de marque et la pertinence de l'approche.
- Contrôler les processus liés à la vente. Ce contrôle concerne les stocks ainsi que les capacités de distribution des clients sur l'ensemble de la couverture locale désignée en liaison étroite avec le Responsable Marketing Opérationnel de gestion de la marque.
Profils recherchés :
- Vous êtes diplômé d'une école de commerce, d'université (Marketing, Commerce, etc.) ou équivalant avec une expérience de responsabilité dans les ventes;
- Vous justifiez d'au minimum 5 ans d'expérience dans un environnement de vente ou de négociation ;
- Vous êtes doté d'un bon relationnel et d'une forte capacité de négociation ;
- Vous êtes motivé, autonome, ouvert d'esprit et pragmatique ;
- Vous maîtrisez parfaitement les langues françaises et anglaises
INSPECTEURS DE VENTE
Sous l'autorité du Directeur Commercial, l'inspecteur de ventes aura pour une zone géographique donnée (Bamako ou régions) aura pour mission d'assurer l'exécution de la stratégie commerciale au niveau de ses équipes, de permettre une utilisation optimum des ressources et de pousser vers l'atteinte des objectifs. Il a la responsabilité du haut du canal : les grossistes.
Principales tâches :
- Planifie et exécute les stratégies de ventes, de promotions et d'événements du haut du canal (grossistes) selon les plans convenus de la marque ;
- Communiquer avec les grossistes locaux désignées de la marque ainsi que les agents sous sa responsabilité pour réaliser l'utilisation maximum des ressources ;
- En liaison avec le Responsable Marketing de la marque et des relations consommateur, rendre compte de nouvelles tendances sur le marché, identifier les grossistes du cœur de cible (les gros des gros) avec les contacts et l'information appropriés ;
- Participer à l'organisation du marketing commercial du haut du canal en lançant des événements à la hauteur pour assurer l'alignement des dits grossistes avec des objectifs de marque et des approches pertinentes ;
- Contrôler les processus liés à la vente. Ce contrôle concerne les stocks ainsi que les capacités de distribution des clients sur l'ensemble de la couverture locale désignée en liaison étroite avec le Responsable Marketing Opérationnel de gestion de la marque.
Profils recherchés :
- Vous êtes diplômé d'une école de commerce, d'université (Marketing, Commerce, etc.) ou équivalant avec une expérience de responsabilité dans les ventes;
- Vous justifiez d'au minimum 3 ans d'expérience dans un environnement de vente ou de négociation ;
- Vous êtes doté d'un bon relationnel et d'une forte capacité de négociation ;
- Vous maîtrisez parfaitement la langue française ainsi que les outils informatiques
GERANT
Sous l'autorité d'un inspecteur des ventes, le gérant aura pour rôle de tenir l'un des nombreux dépôts de la marque aussi bien à Bamako que dans les régions. Il devra en tenir la comptabilité, prendre les commandes et s'assurer des livraisons. Il devra également s'assurer du renouvellement de son stock ainsi que de celui de ses grossistes.
Principales tâches :
- Gérer le stock du dépôt de la Société auquel il est rattaché ;
- Prendre les commandes des différents grossistes du secteur ;
- Assurer la livraison des commandes ;
- Transmettre les données (états des stocks et des ventes) à son responsable direct à chaque fin de semaine.
Profils recherchés :
- Vous êtes diplômé en gestion ou comptabilité;
- Vous justifiez d'au minimum 3 ans d'expérience dans la vente et/ou comptabilité ;
- Vous êtes doté d'un bon relationnel et d'une forte capacité de négociation ;
- Vous maîtrisez parfaitement la langue française ainsi que les outils informatiques
AGENTS COMMERCIAUX
Sous l'autorité d'un responsable de segment, l'agent commercial est chargé de vendre les produits de la marque sur l'un des marchés et/ou segment à Bamako ou à l'intérieur. Il est chargé de suivre l'état de stock de ses clients en leur assurant un ravitaillement quotidien.
Principales tâches :
- ravitailler un marché et/ou un secteur prédéfini ;
- suivre l'évolution de la consommation sur son secteur
- transmettre les données concernant le marché à son responsable toutes les fin de semaines.
Profils recherchés :
- Vous savez vous distinguer dans un secteur de vente donné;
- Vous êtes doté d'un bon relationnel et d'une forte capacité de négociation ;
- Vous êtes motivés et maîtrisez parfaitement au moins l'une des langues nationale (Bambara, peuhl, Sonrai, etc.)
- La maîtrise de la langue française ainsi que des outils informatiques serait un plus.
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